Пять психологических трюков, которые действительно работают. Манипулировать людьми проще, чем кажется

Между тем, опираясь на реальные исследования психологов, можно выделить ряд способов, которые действительно позволяют вам установить тесный контакт с другими людьми. И добиваться от них того результата, который нужен вам.

Нет, мы говорим не о нейролингвистическом программировании или каких-то мифических трюках спецслужб по подавлению воли.

В этой статье речь идет о вполне приземленных, но реалистичных приемах, которые помогут вам склонять окружающих на свою сторону, помогут добиваться симпатии коллег и подчиненных, и в целом чувствовать себя увереннее в ситуации, когда вам нужно что-то от других людей.

Словом, никакого криминала, просто набор вполне доступных психологических трюков. Причем, исключительно подтвержденных наукой.

Пять способов управлять другими людьми с помощью способов, подтвержденных наукой

Несмотря на иллюзию независимости и здравого смысла, мы все подвержены влиянию и манипуляциям, констатирует обозреватель Lifehacker Джефф Сомерс.

Рассмотрим простые методы, которые не требуют никакой подготовки или тренировок.

В каждом случае, есть одно или несколько исследований, подтверждающих, что это действительно работает.

Сделайте так, чтобы человек чувствовал, что он вам должен

Как и многие другие манипуляции, эта методика основывается на формировании у человека, от которого вы что-то хотите, своего рода ощущения задолженности.

Сначала сделайте что-то для этого человека (или сделайте так, чтобы он так это воспринял). В силу определенных причин люди в большинстве своем склонны возвращать долги или отвечать услугой за услугу.

Авторы одного из недавних исследований на эту тему приводят в пример старый трюк, которым пользуются люди, которые протирают вам лобовое стекло на светофоре.

Вы ни о чем не просили у них, но после того, как ваше стекло уже помыто, когда вас просят о чаевых, вы чувствуете себя в долгу. Точнее, ощущаете, что будто бы должны ответить взаимностью на любезность.

Аналогично, забавные надписи на ресторанных чеках (шутки, цитаты великих людей и т. д.) воспринимаются посетителями как знаки внимания, что как бы взывает к «взаимности», т. е. повышает шансы на чаевые.

Психологи рекомендуют оценивать взаимодействие с человеком, от которого вам что-то нужно, именно с этой точки зрения. Сделайте что-то, пусть даже незначительное, но приятное, и человек скорее захочет пойти вам на встречу, когда настанет соответствующий момент.

Просите больше, чем вам нужно

Это — классическая методика, недавно проанализированная исследователями из Гарвардского университета.

Когда вы хотите, чтобы человек сделал для вас что-то, сначала попросите его о чем-то, в чем он вам точно откажет. Тогда вы имитируете «уступку» и просите о том, что вы изначально хотели от него получить.

Шансы, что вы получите желаемое, резко возрастают, поскольку в действие вступают вышеупомянутые «нормы взаимности». Человек почувствует себя в долгу перед вами за свой предшествующий отказ, и вероятность того, что он согласится на вашу вторую (настоящую) просьбу, возрастает.

Используйте силу прикосновения

Подсознательные, почти незаметные прикосновения — один из давних психологических трюков, который позволяет влиять на людей, располагая их к себе.

Исследования показывают, что легкое прикосновение к руке или плечу способно очень быстро расположить к себе собеседника. Причем, речь идет не только о романтических контактах. Легкие прикосновения работают в большинстве ситуаций.

Так, недавнее исследование психологов из университета Миссисипи показало, что официанты в ресторанах, которые позволяют себе слегка прикасаться к посетителям в результате получают намного большие чаевые.

Настойчивость вознаграждается

Не хотелось бы цитировать нацистских идеологов, которые любили повторять, что многократно повторенная ложь рано или поздно становится правдой. Но современные психологи тоже считают, что для среднестатистического человека количество повторений пропорционально степени доверия. Например, об этом свидетельствуют результаты одного из недавних исследований группы европейских ученых.

Даже если речь идет о не совсем корректной информации. И об откровенной лжи, что хорошо прослеживается в тоталитарных государствах, таких как Россия и Китай. Где миллионы людей искренне верят в то, что им многократно повторяют.

Не пытаясь уподобляться Путину и другим диктаторам, вы все же можете добиться многого от других людей, не пренебрегая таким приемом как повтор.

Многократно повторяя некий факт, вы повышаете шансы на то, что вам поверят. И в последующем вы можете использовать этот момент себе на пользу.

Излучайте уверенность

Исследования показывают, что восприятие сказанного другими людьми во многом зависит от того, насколько уверенно звучит оратор, какой словарный запас он использует.

Многие неосознанно используют слова, которые подрывают авторитет сказанного, обесценивают смысл. Например, фразы вроде «мне кажется», «я не совсем уверен, но считаю…», «на мой взгляд» оставляют слушателю шанс сомневаться в том, что оратор говорит что-то, во что нужно незамедлительно поверить.

Если вы сами подчеркиваете, что есть повод сомневаться в ваших словах, то почему бы аудитории не воспользоваться этим?

Более категоричные формы утверждения, такие как «я уверен», «я убежден», «без сомнения» и т. д. делают ваши аргументы более убедительными. Сами по себе ваши аргументы могут оставаться теми же, но их подача может сделать их более вескими.