Обмани меня. Восемь признаков того, что человек вам врет

Конечно, это довольно невинная ложь, и большинство людей — «нормальных лжецов», как выражается Хэнкок — ею и ограничивается. Но все же есть «лжецы плодотворные», и именно они генерируют большую часть лжи, цель которой — их личная выгода.

Для того чтобы научиться выводить лжецов на чистую воду, нужны наблюдательность и терпение. Как советует психолог и писатель Грегори Янц, начинать надо с того, чтобы нащупать «линию отсчета» — как выглядит и ведет себя человек, когда НЕ врет.

Задайте ему несколько нейтральных вопросов, которые не вызовут особого напряга — о погоде, планах на уикенд и пр. Наблюдайте, пытаясь уловить малейшие мелочи: куда собеседник смотрит, в глаза или в сторону, меняет ли осанку, как жестикулирует. Это важно, ведь у каждого человека есть свое личное «поведение лжи», и поймать ее можно, только заметив разницу между ней и расслабленным разговором.

Из наблюдений Янца, люди, когда говорят неправду, могут больше ерзать, пожимать плечами, крутить пальцами и пр. Сигналом о том, что мозг включил «режим лжи», может быть более частое моргание глаз, раздувание ноздрей, покусывание губ. Но, опять-таки, у разных людей эти проявления могут быть разными, и какого-либо универсального «тревожного колокольчика» не существует.

Эксперту по языку тела Лилиан Гласс приходилось наблюдать, как человек, который врет, наоборот, замолкал, словно в кататоническом состоянии, и прекращал мигать. Впрочем, есть такие лжецы, которым от собственной лжи, в буквальном смысле, становится трудно дышать, и это можно понять по голосу.

«Фактически им не хватает воздуха, потому что скорость их сердцебиения и циркуляция крови меняются. Такие изменения происходят с вашим телом, когда вы раздражаетесь и чувствуете напряжение — когда врете», — объясняет эксперт.

«Если вы посмотрите видеозапись допроса подозреваемого, который виновен, вы часто заметите, как ему становится все труднее и труднее говорить. Это происходит потому, что нервная система во время стресса уменьшает слюноотделение, и поэтому, конечно, слизистая рта пересыхает», — говорит Гласс.

Янц также советует обращать внимание на изменения тональности и темпа речи. Тот, кто лжет, может начать говорить более сложными предложениями, потому что мозг прилагает дополнительные усилия, чтобы ложь звучала достоверно. Также может уменьшиться количество местоимений «я, мне, меня» — так человек бессознательно дистанцируется от собственной лжи.

«Когда кто-то болтает без умолку и выдает вам слишком много информации, о которой вы не спрашивали, особенно если это избыток деталей — очень высокая вероятность, что он или она не говорят вам правды. Лжецы часто много говорят, потому что надеются, что благодаря этой болтовне и кажущейся открытости им поверят», — отмечает Гласс.

Обманывая, человек может инстинктивно прикрывать рукой наиболее уязвимые части тела.

«Я часто вижу это в зале суда, когда выступаю в качестве консультанта юристов. Я всегда могу сказать, когда чьи-то показания задели за живое ответчика, когда вижу, как он или она закрывает свое горло», — говорит эксперт.

Еще один распространенный сигнал — беспокойство ног, топтание на месте, когда человек бессознательно стремится выйти из некомфортной ситуации.

Эксперт по языку тела Трейси Браун, время от времени помогающая в расследованиях и участвующая в тренинге для работников ФБР, тоже выделяет один показательный признак — задержка жестов.

«Мозг выполняет слишком много задач, придумывает историю, пытается понять, в нее верят, и, следовательно, прибавляет что-то к истории. Поэтому жестикуляция, которая в норме осуществляется перед сообщением, выполняется после сообщения», — говорит она.

Показательным может быть даже то, одной рукой или обеими жестикулирует человек. К такому выводу ученые из Мичиганского университета пришли, проанализировав 120 видеозаписей резонансных судебных процессов. Ведь в 40% эпизодов, где человек говорил неправду, он задействовал обе руки, и только в 25% — обходился одной.